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零售商店促销打折的策略

来源:www.quiprevenir.com 作者://  时间:2008/9/2 14:19:42
 
 

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文章摘要: 零售商店促销打折的策略 ,  雨过天晴,气温持续升高,不少士兵已是汗流浃背,这时有几位市民拿出纸巾,轻轻擦去士兵额头上的汗水,心疼地说:“你们辛苦了!”场面温馨感人。  12  载着病人的救护车  被堵在了隧道里  危急时刻  百余辆车主动向隧道两侧避让  生命通道就此打通  所有看起来像奇迹的事情,不过都是因为善良和爱。  同时,大力培育和发展住房租赁市场。,大多数人的现状已经被忙碌的生活打败,快乐荡然无存,更无从谈仪式感。这部舞台剧自2007年在英国首演成功以来,至今已相继在全球10余个国家演出超过4500场,观演人数超过800万人次,创造了戏剧史上辉煌的观演记录。  此次的三个主要场馆中,最佳的场馆无疑是德国艺术研究院(AkademiederKunst)。。

1)范围策略,博彩评级公司:即确定哪些商品打折,在此要明确为什么要对这些商品打折,考察是否符合打折的目的。这一点很关键,比如现在新品是否要打折,很多企业缺少策略,该不该,首先考虑新产品的区域性。要因地制宜,因时制宜,考虑这些因素,确定在哪里打折,打下来会不会有效果。

2)程度策略,即确定打折的程度,让利的幅度,既能吸引顾客,又不丧失利润。靠单纯的价格战取胜,可能就给消费者留不不好的印象,认为是廉价的低端产品,对品牌形象和长期获利带来负面影响。

3)时机策略,即决定在什么时间打折最为合适。现在很多商店都是选择五一、十一、元旦、春节,这些销售高峰期进行,但是所有企业都在这么做,对你来说效果就会打折扣,比如制造特殊事件和新闻,或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

4)期间策略,即打折应持续的时间阶段,并不是越长越好。这一点,也尤为关键,打折周期太长,反而降低了消费者立即购买的决心,控制在5-10天,是比较合适的,这考虑到消费者知道折扣优惠的信息,到采购周期,而且还可以进行时间压迫,如前五天,享受特别优惠等。

5)频率策略,即一年内打折发生的次数。一般而言消费者一年来商店次数10-15次,所以搜集顾客的通信方式,适时的问寒问暖,增加顾客到访的次数,即便不买也欢迎来欣赏一下,并有技巧的要求消费者,向自己的亲朋好友推荐,当然前提是顾客感到满意,研究表明,由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品,影响力高达80%,向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销,成交率要高3-5倍。

6)方式策略,即应采取什么方式打折。这一点很多企业往往忽视了,因为对耐用消费品而言,单纯的价格折扣,并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式,刺激消费成为关键,做促销要做出价值感来,挖掘的空间有很多。

当然所有促销活动要与客户关系管理相结合,通过对顾客让利,加强与顾客之间的感情,培养顾客的忠诚度。具体做法是:

实施会员制,对会员实施一定程度的价格优惠,同时建立顾客档案,定期收集顾客需求的变化情况,以此调整经营商品的结构。这一点大多灵敏企业都在做,关键是不仅仅是了解客户个人的信息,还要了解其家庭背景和信息,这样为二次销售找到很好的切入点。

对非会员,也可以通过一些活动,让顾客在购物过程中获得娱乐的享受,主动缩短与顾客之间的距离。如提供现场抽奖的机会、举办各种娱乐活动等。

其次,打折还要与商场的有形展示政策相结合,提高商场形象,增加品牌价值。

而且现场提供更多的POP,一方面加强对所经营商品的宣传,另一方面引导顾客的消费,增加与顾客之间的友好度。进行现场的品牌宣传活动,烘托热销的氛围。

如果一次促销活动的效果并不显著,也不要灰心丧气,因为市场有很多因素构成,即便自己做得再完美,可能不见得有效,但是要相信不曾犯错的人从来不曾尝试新事物,失败并不可怕,因为败者往往会比胜者更能认识胜利所蕴含的意味。而错误总是会给予我们机会去学习和成长。只要敢于创新,敢于总结,敢于从细节中挖掘差异,为下次活动做好准备,这才是非常关键的。□


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