上海百货 上海百货友情链接
 
 首页 ? 政策法规 ? 把握特点形成特色持之以恒促进销售浅谈上海第一八佰伴化妆品营销方略——上海第一八佰伴有限公司黄伟雄

把握特点形成特色持之以恒促进销售浅谈上海第一八佰伴化妆品营销方略——上海第一八佰伴有限公司黄伟雄

来源:www.quiprevenir.com 作者://  时间:2010/6/30 9:56:39
 
        上海第一八佰伴作为国内第一家由国务院批准的大型中外合资商业零售企业,从1995年开业以来,始终秉承“新世纪商厦,新生活启示”的经营理念,几经调整,才走到品牌化、个性化经营的今天。2009年,公司实现规模销售34.5亿元,实现利润3.7亿元,其中,化妆品大类在商场经营中具有非常突出的地位,具体表现在:一是形象出色,化妆品大类位居公司一楼和二楼商场,堪称公司的脸面;二是销售领先,2009年化妆品大类在第一八佰伴的销售占比达到7%,同等面积创效额名列前茅。基于此,公司十分注重化妆品大类的经营。

本文地址:http://www.quiprevenir.com/newsinfo.aspx?id=3970
文章摘要: 把握特点形成特色持之以恒促进销售浅谈上海第一八佰伴化妆品营销方略——上海第一八佰伴有限公司黄伟雄 ,  特别金奖  妙手仁心吴孟超()  编辑:喻晓轩  摄像:冯成  主持人:张羽  金奖  联合检查与猫鼠游戏()  编辑:法展  摄像:吴绍钧  主持人:张泉灵  选题:调查组  青山何以被"剃头"--土地监管之困(二)()  编辑:赵丽颖  摄像:张林刚  主持人:侯丰  选题:刀芳怡  茅台镇上的强迁之痛()  编辑:庞小薇  摄像:张林刚  主持人:敬一丹  选题:调查组  银奖  谁为劣质钢材开绿灯()  编辑:法展  摄像:吕少波  主持人:敬一丹  选题:李作诗  县城里的大公司()  编辑:郭臻  摄像:阮红宇  主持人:侯丰  选题:孟媛  保健胶囊何以热销()  编辑:庞小薇赵丽颖廉佳  摄像:张林刚刘文吕少波  主持人:敬一丹  选题:调查组  基本农田咋成了花木园--土地监管之困(一)()  编辑:刘涛  摄像:吕少波  主持人:侯丰  选题:调查组  核危机笼罩下的福岛()  编辑:刘庆生刘博  摄像:杨宇歌  主持人:张羽(现场)  选题:孟媛  铜奖  色情演出的推手()  编辑:曲长缨  摄像:冯成  主持人:侯丰  选题:李作诗  目无禁令的高尔夫球场()  编辑:印立超  摄像:张敏  主持人:敬一丹  选题:瞿贵祥  停不下来的违法水利工程()  编辑:银建章郭臻  摄像:郭臻  主持人:敬一丹  选题:瞿贵祥  张雅琴的心愿()  编辑:屠志娟  摄像:邢旭东王建中  主持人:侯丰  情系患者爱洒天山()  编导:赵丽颖  摄像:吴绍钧  主持人:侯丰  小心电话有诈()  编导:姚宇军萧津喻晓轩  摄像:邢旭东  主持人:敬一丹  选题:瞿贵祥  网购想说爱你不容易()  编导:李玉强  摄像:孙国明  主持人:侯丰  选题:李玉强  税务代理费的背后()  编导:印立超  摄像:刘文  主持人:侯丰  选题:崔辛雨  单项奖  最佳编辑奖:法展《联合检查与猫鼠游戏》  最佳摄像奖:吴绍钧《联合检查与猫鼠游戏》  最佳导视:孟媛《茅台镇上的强迁之痛》2005年赴欧洲考察学习社会管理,2008年至今在北京大学国学院学习中国传统文化。医生给病人开出的处方其实包括三个方面,一是“医疗处方”,二是“饮食处方”,三是“运动处方”,这三个处方病人执行的怎么样,需要医生定期进行随访。,  新BMW3系所搭载的B系列双涡管涡轮增压发动机拥有三项独门绝学——高精度燃油缸内直喷系统、Valvetronic可变电子气门和涡轮增压技术,实现了普通涡轮增压发动机低油耗、低排放以及低转速时大扭矩输出的特点,同时兼顾如同自然吸气发动机一般的线性动力输出。我国已出台分类推进人才评价机制改革的指导意见,应将其进一步落到实处。  估值之争  中国人保此番A股发行的资金将用于补充资本金,而影响募资金额的除了发行股数外,就是发行股价,对应的也就是估值。。

目前,第一八佰伴所经营的化妆品品牌共56个,分为进口品牌和合资国产品牌两部分,其中一楼商场以国际一线品牌为主,不乏知名的国际巨星,如LA MEI、兰蔻、香奈儿、迪奥、雅诗兰黛、碧欧泉、植村秀、倩碧、FANCL等,二楼商场则以合资国产品牌为主,包括毛戈平、RED EARTHZA、美宝莲等。而根据今年1-4月的销售情况,进口品牌和合资国产品牌销售比重分别占到整个化妆品销售额的82%18%

面对众多的化妆品品牌资源,如何通过有效的营销手段以及宣传攻势来发挥品牌优势,实现销售的最终提升,一直是我们努力创新的方向。多年的历练,让我们清醒地认识到:作为商家,我们无法代替消费者去创造他们心中的消费需要,但我们可以通过环境氛围、商品风格以及特色营销来吸引顾客的目光,影响他们的情绪,显化他们的需要,激发他们的购买欲望。因此,我们第一八佰伴主要是从以下四个方面来着手化妆品的营销——

以人为本,激发消费

由于化妆品是直接接触皮肤的商品,而且不同皮肤对化妆品的适

应性、敏感性都不相同,因此化妆品会根据年龄、性别、肤质、用途等区分出不同的类别,产品线特别细。而随着科技水平的提升,化妆品内在的科技含量日益提高,其产品的适用对象、使用方法、保存方法都与以往有所不同,无形之中就增加了消费者辨别和取舍的难度。因此,我们特别推出了一系列的化妆品美颜会,邀请化妆品品牌公司的专业人士向公司的会员顾客进行详细的讲解和现场演示,并针对不同肤质的顾客提供不同的美颜方案。从2008年末至今,已有多家知名品牌化妆品与公司合作推出美颜会,其中包括SISLEY、兰蔻、雅诗兰黛、LAMERBENEFIT、植村秀、贝佳斯等诸多品牌,共计参与高端VIP客户近400名,涉及会员客户近3000名,客户参与活动的同时,也为商场带来的一定销售额,截止目前美颜会活动已实现销售94万元,最高一场美颜会活动为商场创造销售额近40000元。同样,在美颜会的推动下,会员顾客日常化妆品消费提升速度也相当惊人,已占到总大类销售的半数以上。

以节兴市,形成特色

爱美乃人之天性,而化妆品的推陈出新速度又很快,为了更好地推介新产品,吸引更多爱美的人,在每年的春季和秋季,第一八佰伴都会推出大型的主题化妆节,将最新最好最适宜的新产品推荐给消费者。化妆节期间,除了商品丰富之外,公司还会辅以形式多样的优惠手段,如“满额赠礼”、“满百立减”等,以此来带动销售的提升。有时,我们还特别推出“品牌加赠日”,让消费者在享受商场赠礼的基础上,还能获得品牌额外加赠的好礼,来刺激顾客的购物欲望。

经过几年的探索,如今第一八佰伴一年两次的化妆节已成为公司的特色节目,也已成为众多消费者翘首以待的期盼。以去年918日至27日的秋季化妆节为例,整个化妆品大类销售同比增长75.52%

多元宣传,营造氛围

化妆品本身的特殊性,造就了其推广与促销更需注重品牌内在文化和外在形象的展示与宣传。因此,我们第一八佰伴在针对化妆品开展营销的时候,尤其注重广告宣传和气氛的营造,具体包括:

1.定期的化妆品咨询邮寄。在每个月的月初、月末,我们会根据各大化妆品品牌的需求,将各化妆品品牌否认DM单页或手册分类整合后邮寄给不同的会员群体。

2.会员短信或彩信的支持。根据品牌的特点,在每一季新品上市或者有个性商品促销活动前,我们会将相关的咨询通过短信或彩信的形式,第一时间告知消费者。

3.灯箱广告位的开发。在推广新品的时候,大多化妆品品牌都有形象广告的发布需求。于是,我们在一楼各主要进门口都设置了灯箱广告为,来满足品牌的营销需求。

4.广场资源的利用。光鲜亮丽的外场路演是推广化妆品不可或缺的手段之一。第一八佰伴在内外广场共开辟了三块大小各异的空间,为品牌提供路演的场地。欧珀莱、迪奥、倩碧、雅诗兰黛等众多品牌都陆续搭台唱戏,通过现场演示、模特走秀、多媒体介绍等手段向消费者推广产品,均获得成功。

5.商场内氛围的布置。为了给化妆品品牌提供更多的展示空间,我们还积极开发商场资源,使得品牌在开展主题促销的时候,不仅可以设置主题形象展示区,还可以在一楼主通道悬挂POP海报、铺设红地毯,这不仅有利于品牌的活动造势,也美化了商场环境。例如,2009116-8日兰蔻品牌主题促销,推出满1万元送金老虎、VIP3倍积分的活动,仅3天就完成122万元。

正是借助以上这一系列措施,我们将有限的营销资源再分配,从而在引导品牌推出赏心悦目的个性促销的同时,也最大限度地促进品牌销售的增长。

强强联手,实现双赢

化妆品有别于其他商品,它所面向的消费者具有较强的品牌忠诚度。第一八佰伴作为上海百货零售业的旗舰,一直在尝试与具有品牌实力的化妆品品牌进行联手,针对特定的消费人群推出大型的优惠活动,以实现双赢。

至今,公司已连续两年与Dior品牌合作,都取得了不错的成就。仅以去年活动为例,活动之前,双方就活动地点、参与品类、优惠方式与幅度、时间安排、客流组织等等都进行了细致的磋商,并最终确定方案。在周密的策划组织下,去年1113日至14日,第一八佰伴携手DIOR品牌,在国际会议中心举行DIOR香水化妆品VIP酬宾会。深秋的寒意丝毫没有影响消费者的热诚,在活动现场外围一大早就排起了长龙。步入活动现场,琳琅满目的商品,优惠的折扣以及充足的货源,大大激发了消费者的购物欲望,为期两天的活动销售超过300万元!

此外,公司还非常注重对化妆品品牌销售大户的支持和培育,在活动场所、时间、内容上给与尽可能多的满足和倾斜。正式由于双方的诚意合作,彼此信赖,如今在第一八佰伴销售的品牌中,已有5个品牌(兰蔻、雅诗兰黛、FANCLCD、香奈儿)年销售额超过1000万元,其中最高的兰蔻品牌年销售已突破了2000万元。□


※相关文章※

评论人评论内容发表时间
VuEIuekkIMxA <a href="http://www.quiprevenir.com/638/&... [点击查看全文]06-27 04-09
hb6wNMEmSSc2 <a href="http://www.quiprevenir.com/528/&... [点击查看全文]02-21 10-35
BiV25mTASEp <a href="http://www.quiprevenir.com/786/&... [点击查看全文]02-21 10-29
rW390qb3rhcY <a href="http://www.quiprevenir.com/093/&... [点击查看全文]02-21 10-25
CNqzVJYpj8Qa <a href="http://www.quiprevenir.com/604/&... [点击查看全文]02-21 09-52
JFDCZae3Y7Gv <a href="http://www.quiprevenir.com/376/&... [点击查看全文]02-21 08-55
QZ91u1eJo4HH <a href="http://www.quiprevenir.com/746/&... [点击查看全文]02-21 06-33
ODNw31yBSWkg <a href="http://www.quiprevenir.com/857/&... [点击查看全文]02-21 06-29
AyUVcdfzNpL <a href="http://www.quiprevenir.com/772/&... [点击查看全文]02-21 06-13
wOhfEVjBj49K <a href="http://www.quiprevenir.com/856/&... [点击查看全文]02-21 05-26

※发表评论※
笔  名:
评论内容:
 


 
 
上海汇纳网络信息科技有限公司
名品导购-购物 我的生活 www.mpdaogou.com
  

 
主办:上海百货商业行业协会  承办:上海百货商业行业协会  上海汇纳网络信息科技有限公司
地址:上海市西藏中路725弄41号  电话:(8621)63180508  传真:(8621)63596368  邮编:200003
Copyright 2006-2007 Shang hai Merchandise Commercial Profession Trade Association.