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银泰联手天猫“双十一”销售额达去年同期6倍

来源:www.quiprevenir.com 作者://  时间:2013/12/27 13:25:17
 
银泰百货(以下简称银泰)联手天猫试水O2O,博彩评级公司:实现线上线下交易的结合,这一尝试也让其尝到了甜头。11月11日9时50分左右,其网店成交金额便突破2000万元,是去年“双十一”全天成交额的近3倍,截至22时30分,其销售额已达去年同期的6倍。
电商所带来的冲击,线下传统企业是挡不住的,二者最终会借助O2O在渠道上更加融合。
反向“拥抱”天猫
沦为电商的试衣间,一度是百货商场心中的痛。但是,银泰却反向选择了拥抱天猫这类电商。
根据银泰与天猫合作的方案,顾客在完成购物意向后,可将商品条形码扫描进天猫商城的购物车。在“双十一”当天付款后,15天内货品即会寄送至顾客指定地点,而部分商品的价格仅有店家挂牌价格的五折。
银泰百货相关人士透露,此次银泰与天猫合作后,在“双十一”之前到银泰百货试衣扫码的消费者明显增多。“在活动开始之前,通过这个方式产生的订单超过了20万。
天猫银泰百货精品旗舰店零点开始25分钟后,则以700多万元销售额破去年“双十一”全天的交易金额。9个多小时后,近2000万元的成交额逼近去年“双十一”全天的三倍。其15个多小时后,交易额升至2800万元。
银泰网作为银泰集团的独立电商平台,如何与天猫由竞争转为合作引起了关注。银泰相关人士解释,天猫银泰网店主要由银泰网负责运营,从一定程度上说,实体零售应当感谢电商的双十一,尽管仍有各种不足,但它毕竟提供了巨大的启示,带动零售行业对未来的敬畏。
不得不做出的选择
在这场消费者的盛宴中,除了银泰外,苏宁在今年也全面试行“上门店扫网货”。据苏宁相关人士透露,本届O2O购物节,苏宁连锁门店和苏宁易购全渠道参与,销售同比获得大幅飙涨,11日当天再次刷新单日销售记录。
线上线下同价的策略也使得原本冷清的卖场有了改变。苏宁人士透露,“双十一”当日其门店内平均每小时涌入100万人,较去年同期的客流量增长了近四倍。
对此,电商业内人士认为,线上线下同价的效应并非短期内可以看出,苏宁的尝试也是面对互联网大势不得不做出的选择。
银泰集团董事长表示,“无论线上还是线下,流量都是核心。大的百货商场里除了有服装店,还有饭店、电影院甚至小型游乐场,商品可以被电商取代,但是生活服务是不可能被取代的,这些线下服务都需要通过商业地产来实现。
事实上,在银泰内部,目前的KPI考核并不是单店销售额和利润,而是全面考察这家店的客流量和回头客户数,以及用户到店的停留时间。这与电商网站的考核如出一辙。尽管此前已有预计,银泰此举或将会降低整体的营业收入,但是阵痛是难免的,就像苏宁一样,为了避免左右手“互博”,必须要线上线下同价。“这一阶段可能是这些传统卖场最为纠结的时刻,但是肯定会找到出路。”零售行业将会加速O2O转变,更好地找到与互联网融合的角度。◇

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