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奢侈品市场逐渐分化 下层消费群体变大

来源:www.quiprevenir.com 作者://  时间:2013/12/27 13:31:32
 
近两年,金字塔中部的消费者开始变得成熟,另一方面金字塔底部变得越来越大,中国奢侈品市场发生了分化。不同层级的奢侈品有不同的消费群体,品牌自身的发展战略及价值追求也存在差异。高端消费者的消费趋势,由外在炫耀式消费正在转向内在的低调奢华消费,群体同形性消费向小众的个性化消费转变,这对奢侈品品牌来说,增加了品牌投射不同层级客户的难度。
在金字塔中部,这批消费者在经历一个转折,她们的消费已经不再以Logo为荣,而转变为消费产品质量、实用性或者品牌历史和故事。
奢侈品市场金字塔底部的不断壮大主要来自二三线城市,这些消费者刚开始接触奢侈品,他们正在顺着金字塔中部消费者的路径认知品牌,各种品牌标示明显的产品必然是首选。
金字塔顶端的情况则比较复杂,他们不需要直白的品牌Logo,然而他们更需要另外一种标示来体现自己的与众不同。能被发现的新品牌也已经越来越少,特别是在顶级领域。
至于那些已经耳熟能详的品牌,更珍贵的材质,全手工,限量,这些已经没什么新鲜感了。最后只有通过定制才能满足金字塔尖消费者的需求。
中国奢侈品市场将从简单的外在穿戴向综合性纵深方向发展,包括家居等奢侈品在中国仍拥有相当广阔的市场空间。嘉格纳五六万元的咖啡机、二万多元的咖啡杯保温柜,或许会成为中国高端人士家居享受的下一步需求。也正因如此,乔治·阿玛尼品牌近年来还向餐厅、食品以及家居和顶级酒店等方面扩展。◇

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