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零售之争开启“共享经济”创新经营模式 打造差异化优势

来源:www.quiprevenir.com 作者://  时间:2018/1/2 9:44:57
 
巴黎春天五角场店携手饿了么首次开设不打烊茶铺,“不打烊”快闪店于今年11月18日起亮相。无论是爱刷卡的小王子、爱血拼的、爱熬夜的、不打烊茶铺都能一次性满足你。
今年巴黎春天9度不打烊携手共享伞品牌——摩伞,推出“不打烊”定制伞,覆盖26个地铁站台,并于11月初已投入使用。
不打烊活动期间,巴黎春天淮海店开门两小时内,顾客只要任意消费即可获赠霸王餐一份,价值几十元到百元不等。获赠霸王餐资格的顾客可去指定商户享受免费大餐一份,其中包括很多人气火爆的网红品牌。
可以说,中国整个零售渠道的变化是随着中产阶级整体偏好而调整的。在物质生活更加丰富的今天,中产阶级的要求更加多元化,对消费的考虑因素也更多。他们追求方便,关注健康,同样也愿意为生活方式买单。
而此时,由跨界而引出的“共享经济”开始成为趋势。零售商不仅限于原有的业态和门店定位,还通过跨界的门店创新抓住分流的顾客消费,在零售店内增加了咖啡,餐饮、亲子、运动、美容的部分,形成交互的交流,这种“共享”在未来会越来越多。
实体店按出了快进键
经过几年的转型与阵痛,传统零售行业在2017年按下了快进键。从商务部公布的数据来看,今年上半年,2300家典型零售企业销售额同比增长4.1%,增速比去年同期增加3.3个百分点。此外,零售企业营业利润和利润总额同比分别上升7.6%和6.6%,较去年同期分别提高7.8和14.3个百分点,回暖态势凸显。
而最新公布的2017年前三季度中国经济数据依然延续了这样的势头,消费支出对国内生产总值增长的贡献率持续上升。具体到数据来看,2017年前9个月,全国实现社会消费品零售总额26.3万亿元,同比增长10.4%,线下消费持续回暖。
与此数据相对应的是,从已经披露的12家零售业上市公司三季报看,共有10家零售业上市公司母公司股东的净利润实现增长,占比为83.33%。
传统零售并不能完全被取代已成为共识。但需要面对互联网的攻势,紧跟潮流,转变观念,更新模式,使其更适应现代化消费理念。如何通过大数据分析,把握消费趋势,提升消费洞察,有针对性地指导企业进行产品研发、优化生产模式及产品投放,改善用户消费体验,是下一步零售业需要大力研究和实践的问题。
除了线上线下深度融合成为新常态以外,零售行业在多业态跨界发展、信息化技术驱动等方面仍然在进行积极探索。
共享中带来的别样体验
在一个风和日丽的下午,悠闲地漫步在一家店中,喝着咖啡顺便买买衣服,吃完简餐顺便逛逛家居,买书的同时顺便买套餐具……这样随性的生活方式并非故事桥段或者韩剧情节,而是真切地出现在现实生活中,一时之间,书店+餐厅、咖啡馆+女装、零食店+花店……各种“百货+”如百花齐放,争相斗艳。
还有将书店和咖啡结合起来的西西弗、将女装和摄影结合起来的歌莉娅、将零售与培训结合起来的万物想……这个实体店到底是服装店?是餐厅?是书店?还是花店?——都是!只是越来越多的实体店尝试将不同的业态打通,增加体验感、个性化。
共享跨界,成为当下最热门的商业创新模式,在零售商业领域,充满个性、业态混合、体验感突出的共享跨界,正逐渐成为实体零售行业的一种趋势。
跨界复合店除了在商品方面实现升级之外,还增加了多元化的业态和功能区,大大加强了内容和服务板块,让门店变得更好玩,让“逛街”拥有了更多乐趣,从而也更能留住客户的口袋和心。
通过不同业态的叠加实现多业态共享,将若干个原本毫不相干的业态,在一家店中相互渗透相互融会,从而产生新的亮点,合力开拓1+1>2的市场,提供给消费者更加多元化的消费体验。
商业的“共享经济”是创造行业内部竞争优势的手段,是一种创新经营模式,能打造出竞争的差异化优势。◇

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