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中国新一代奢侈品消费者三大特点

来源:www.quiprevenir.com 作者://  时间:2018/6/6 11:05:46
 
在政府政策调整,股市和楼市火热带来的“财富效应”等因素的推动下,中国奢侈品市场2017年实现了全面的复苏。最近,贝恩咨询发布了《2017年中国奢侈品市场研究》显示:2017年全年,中国本土奢侈品市场销售总额达到1420亿元人民币,同比增长20%,为2011年以来的最快增速。全球奢侈品市场的总销售额达到2620亿欧元(约合2万亿人民币),其中有32%来自中国消费者,占比为所有国家和地区最高。
随着中国市场在奢侈品行业的重要性与日俱增,中国消费者,尤其是年轻消费者成为了全球奢侈品行业的重点关注对象。中国新一代消费者呈现三大特点:
即慷慨,又抠门
很多年轻的中国奢侈品消费者他们非常乐于花钱购买奢侈品,即使很多时候这些奢侈品的价格超出了他们的经济能力。
与此同时,他们也非常的“抠门”。千禧一代(20岁到34岁之间)的消费者对品牌的忠诚度偏低,更喜欢尝试不同品牌的商品,同时因为价格因素,他们也非常喜欢线上购物和购买打折或是二手奢侈品。二手奢侈品交易的崛起让奢侈品拥有了转售价值,博彩评级公司:也让一些消费者在购买新品时放宽了对预算的控制。
不追逐主流、反传统
中国的年轻奢侈品消费者的另一特点是“挑剔”,他们喜欢尝试新的品牌,单纯因为“来自某个著名奢侈品品牌”并不足以说服他们掏腰包。他们更喜欢具有原创性的设计和风格,不怎么在乎是不是来自奢侈品品牌,重要的是一件商品的质量和感觉。
这种态度很大程度上帮助了“街头”和“运动休闲”等在传统意义上和奢侈品并没有什么关系的风格快速崛起。贝恩咨询表示,有64%的千禧一代在购买奢侈品时会以自己的意志为主,而以媒体和朋友的影响为主的比例仅为29%。而年轻消费者的需求,也是各大品牌纷纷涉足“街头”等新领域的重要原因。
热衷线上购物
中国消费者非常热衷于线上购物,除了价格优势以外,方便快捷也是吸引他们的一大因素。为了满足这一需求,阿里巴巴集团和京东集团等都先后推出了自己的电商平台,并成功的吸引到了Yves Saint Laurent, Stella McCartney and Alexander McQueen等众多奢侈品品牌入驻。
贝恩咨询的数据也显示,线上渠道的销售增速达到43%,远高于线下渠道的19%。各大品牌2017年在数字营销方面的支出普遍出现了大幅增加,数字营销的占比从2015年的35%增加至了40%~50%,其中用于微信平台的比例达到30%~60%。 ◇

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